第552章 组建专属法务班底
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李向东的话刚落地，刘光明就乐了。
“学长，这，人脉何止是够用！”
“简直是及时雨！”
马华腾在旁边听得也是一愣一愣的。
他原以为这事办起来得跑断腿，甚至得像没头苍蝇一样到处撞墙，没料到李向东轻飘飘两句话，似乎就......
“向东学长，真有专门做海外专利代理的？”
马华腾扶了扶镜框，迫不及待地追问。
“那当然，我还能拿这种事跟你们扯淡？”
李向东把花名册往腋下一夹。
“我那位学长叫周宏宇，在校的时候就专攻涉外经贸法，外语拔尖。”
“上上个月我们通长途，他还跟我抱怨呢，说国内有不少单位根本不把海外专利当回事，好不容易搞出来的好成果，愣是被老外抢注或者白白抄去，他空有一身劲使不出来。”
刘光明听得连连点头。
在这个年头，知识产权意识确实整体淡薄，能有周宏宇这种超前意识的专业人才，绝对是宝贝。
“学长，那事不宜迟，你现在就去给周学长打个电话。”
刘光明当机立断。
“话分两头说。”
“具体的底层代码和系统商业架构，电话里先别透底，就说是咱们学校经院参与的项目，自主研发了一套用于商业流通领域的数据统计和进销存管理系统。”
“问问他，这玩意儿在欧美能不能申请专利，走代理流程大概需要些什么准备。”
李向东心里有数，点头应下：
“明白，防人之心不可无，商业核心肯定不能在公用长途电话里乱嚷嚷。”
“我现在就去邮电局打长途。”
“等等，去什么邮电局啊，我没记错的话，咱这不是装了能拨长途的直拨电话？”
“你直接去二楼打，话费算公司的。”
刘光明拉住他。
“成，我这就去办！”
李向东转身上楼，脚步轻快。
刘光明和马华腾也跟着回了屋。
趁着李向东去打电话的空当，刘光明也没闲着，拉着马华腾在研发室里盘算起系统的核心架构来。
“小马哥，等会儿李向东那边要是带回好消息，你就得连夜拉个大纲。”
刘光明拿过桌上的稿纸。
“把聚客通的核心流程切碎成几个模块。”
“你那套东西，跟我说过好几次，我都熟悉了。”
“什么前端的销售数据实时回传、中端的库存阈值自动预警、后端的以销定产反向排单算法。”
“把这些做成流程图和文字说明，先把技术原理的大框架夯实。”
马华腾重重应了一声：
“放心吧光明，只要通道能走通，技术材料这一块，我两天之内就能给你整理出一整套严丝合缝的说明书来。”
两人一边聊着，没多久，走廊里就传来了一阵急促的脚步声。
随后，李向东推门而入，手里拿着一张记满了字的便签纸，脸上挂着掩饰不住的兴奋。
“联系上了！”
李向东把门带上，这才开口：
“光明，我和周学长说完，他当场就来劲了！”
“他怎么说的？”
马华腾急忙凑上去问。
“周学长原话是这么讲的：‘向东，你们真捣鼓出商业管理软件了？这可是大蓝海啊！’”
李向东把便签纸往桌上一摊。
“周学长讲，欧美那边尤其是美国，早几年对纯粹的算法软件还不怎么批专利，但从八十年代后期开始，司法判例已经松动了。”
“只要这套系统是结合了具体的商业流程、能产生实际操作效益的‘计算机辅助系统’，完全可以包装成发明专利去冲！”
刘光明听到这儿，心里的大石头算是彻底落了地。
后世的商业方法专利和软件专利浪潮，差不多就是在这个时间节点前后拉开序幕的。
他虽然不懂具体的，但听这周宏宇说的，能把政策和判例说清楚，确实是个行家里手。
“那学长他愿意接咱们这个单子吗？”
刘光明问出了最关键的问题。
李向东笑了笑：
“愿意！而且不是一般的愿意！”
“周学长在电话里跟我交了底，他虽然人在港资所打工，但心里一直憋着一股火。”
“现在啊，他就想办几个漂亮的涉外专利案例，给国内的企业争口气了！”
李向东顿了顿，语气里带着钦佩：
“周学长说，冲着咱们是母校学弟的面子，冲着这是咱们自己人搞出来的技术，他绝对全力以赴。”
“代理费方面，他甚至可以按最低的标准来收，不赚咱们中间差价。”
“至于流程，他门清得很，从文书翻译、权利要求书撰写，到向美国专利商标局递交申请，他那边全有一整套现成的通道。”
“好！太好了！”
他这番话说完，马华腾激动得一挥拳头，刘光明也是满脸笑意。
不过高兴归高兴，刘光明的思维没有停留在单纯办成一件专利上。
这一番话说下来，他可以判断出，周宏宇是个难得的专业人才，而且心系国内产业。
这样的人，光给一次性的代理费，实在太浪费了。
往后自己的盘子只会越铺越大。
现在是供销社、仓储量贩超市、以销定产的轻工厂；
再往后，随着加盟店开遍全国，甚至将来涉足供应链物流、电子科技、金融结算……
要打的硬仗多得数不过来。
每一次扩张，背后牵扯的合同、产权、商标、技术壁垒，都是成堆的麻烦事。
如果每次遇到涉外事务，都临时找外部代理机构，不仅成本高昂，核心商业机密还有外泄的风险。
甚至在关键时刻，外部代理机构未必能跟自己一条心。
要想在这个野蛮生长的年代立于不败之地，必须打造属于自己的法务坚盾！
李向东见刘光明刚才兴奋，现在又半天没吭声，忍不住问了一句：
“光明，怎么了？”
“是不是觉得让周学长在香港那边隔空操作，心里还是有点不托底？”
刘光明抬起头，笑了笑。
“不是不托底，而是我觉得，咱们不能这么慢待人家周学长。”
“慢待？”
李向东有些摸不着头脑。
“学长，周学长重情重义，愿意帮咱们学弟的忙，甚至愿意贴着成本价帮咱们跑腿。”
“可越是这样，咱们做买卖的越不能占人家的便宜。”
刘光明站起身，在屋里踱了两步，语气格外认真：
“人情是人情，买卖是买卖。”
“光靠一腔热血和学长学弟的情分，能维系一单买卖，但维系不了一辈子。”
李向东若有所思地点了点头：
“这倒是大实话。长远来看，利益捆绑才是最稳固的。”
“对！”
刘光明停下脚步，目光扫过李向东和马华腾。
“我刚才想了想，咱们借着办专利这个契机，把步子迈得更大一点。”
“我要在光明商贸内部，成立专属的法务中心与知识产权部！”
这话一出，屋里的几个人都愣住了。
在1992年，国内哪怕是大型国营企业，顶多也就是在厂办或者保卫科挂个法律顾问的闲职，平时帮着看看劳务合同、调解下邻里纠纷。
专设一个独立的法务中心，还专门搞知识产权？
这手笔，简直闻所未闻！
“光明，咱们现在……需要养这么一帮法务人员吗？”
李向东迟疑着问了一句。
“太需要了。”
刘光明神色严肃。
“学长，你看咱们眼下在沈市干的事。”
“接盘供销社、搞特许加盟、给几百家门店立规矩、带资入股第一毛巾厂，接下来还要接手五家甚至十家破产国企，连带着一系列的三角债……”
刘光明竖起手指，一项项数过去：
“这里头牵扯到多少产权交割？多少劳动用工协议？多少供销合同？”
“往后，还有以后源源不断的技术专利、商标保护！”
“每一次谈判，每一次改制，要是没有一支懂经济法、懂国际规则、枪口对外打硬仗的法务团队在后边给咱们压阵，咱们前线冲得再猛，后面也容易起火不是！”
李向东被这番话说得心头滚烫。
作为经院的研究生，他岂能不知现代企业制度的精髓？
法律保障就是企业的安全带。
“光明，你说得对！那你的意思是……想把周学长挖过来？”
“不止是挖过来。”
刘光明笑了笑，抛出了一个更具震撼力的想法：
“我们要搞‘技术与法务期权池’！”
“期权池？”
不仅马华腾懵了，连学经济的李向东也愣了一下。
期权这个词，在眼下的中国绝对是最高精尖的金融概念，深圳特区那边刚刚摸索着试点股份制，普通人连股票认购证都没完全搞明白呢。
“简单来说，就是对彪哥那帮人一样。”
“把核心技术人员和核心管理、法务骨干，变成公司的合伙人！”
刘光明解释道：
“小马哥的技术团队，未来要源源不断地开发新系统。”
“周学长如果肯带队组建法务中心，就要负责把我们的商业模式和技术成果在全球范围内构筑成专利堡垒。”
“对于这样不可替代的顶尖人才，光给工资和奖金是不够的，必须给他们公司未来的股份期权！”
“让他们知道，聚客通每一个专利申请下来，光明商贸每开一家新店，每一分利润的增长，都跟他们自己的钱袋子息息相关！”
马华腾听得热血沸腾，眼睛都在发亮。
这种把技术人员当成真正合伙人的魄力，是他在任何一家传统企业都看不到的。
李向东更是忍不住赞叹：
“光明，你这脑子到底是怎么长的？”
“期权激励……”
“这招要是拿出来，别说周学长了，就是把法学院那帮顶尖苗子打包拉过来，他们也得抢破头啊！”
“所以啊，学长，这差事非你莫属了。”
刘光明拍了拍李向东的肩膀，笑意吟吟：
“你这位周学长，既懂业务，又有家国情怀，还是自己人，正是最合适的人选。”
“你再去给他挂个电话，或者这几天抽空回一趟上京，然后坐飞机，去一趟南方。”
“把咱们的盘子、咱们的野心，还有这套法务期权池的待遇，原原本本地跟他说清楚。”
刘光明眼中闪过一丝锐利的光芒。
“告诉周宏宇学长，如果他愿意来，光明商贸的法务总监就是他的，年薪不用担心，海外专利的期权激励一分不少。”
“更重要的是，这里有他施展抱负的最大舞台！”
“让他不仅能帮我们打赢聚客通的国际专利战，还能帮他把法学院里那些有真才实学、想干实事的师弟师妹们，全都网罗过来，组建全国最顶尖的企业法务天团！”
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“简直是及时雨！”
马华腾在旁边听得也是一愣一愣的。
他原以为这事办起来得跑断腿，甚至得像没头苍蝇一样到处撞墙，没料到李向东轻飘飘两句话，似乎就......
“向东学长，真有专门做海外专利代理的？”
马华腾扶了扶镜框，迫不及待地追问。
“那当然，我还能拿这种事跟你们扯淡？”
李向东把花名册往腋下一夹。
“我那位学长叫周宏宇，在校的时候就专攻涉外经贸法，外语拔尖。”
“上上个月我们通长途，他还跟我抱怨呢，说国内有不少单位根本不把海外专利当回事，好不容易搞出来的好成果，愣是被老外抢注或者白白抄去，他空有一身劲使不出来。”
刘光明听得连连点头。
在这个年头，知识产权意识确实整体淡薄，能有周宏宇这种超前意识的专业人才，绝对是宝贝。
“学长，那事不宜迟，你现在就去给周学长打个电话。”
刘光明当机立断。
“话分两头说。”
“具体的底层代码和系统商业架构，电话里先别透底，就说是咱们学校经院参与的项目，自主研发了一套用于商业流通领域的数据统计和进销存管理系统。”
“问问他，这玩意儿在欧美能不能申请专利，走代理流程大概需要些什么准备。”
李向东心里有数，点头应下：
“明白，防人之心不可无，商业核心肯定不能在公用长途电话里乱嚷嚷。”
“我现在就去邮电局打长途。”
“等等，去什么邮电局啊，我没记错的话，咱这不是装了能拨长途的直拨电话？”
“你直接去二楼打，话费算公司的。”
刘光明拉住他。
“成，我这就去办！”
李向东转身上楼，脚步轻快。
刘光明和马华腾也跟着回了屋。
趁着李向东去打电话的空当，刘光明也没闲着，拉着马华腾在研发室里盘算起系统的核心架构来。
“小马哥，等会儿李向东那边要是带回好消息，你就得连夜拉个大纲。”
刘光明拿过桌上的稿纸。
“把聚客通的核心流程切碎成几个模块。”
“你那套东西，跟我说过好几次，我都熟悉了。”
“什么前端的销售数据实时回传、中端的库存阈值自动预警、后端的以销定产反向排单算法。”
“把这些做成流程图和文字说明，先把技术原理的大框架夯实。”
马华腾重重应了一声：
“放心吧光明，只要通道能走通，技术材料这一块，我两天之内就能给你整理出一整套严丝合缝的说明书来。”
两人一边聊着，没多久，走廊里就传来了一阵急促的脚步声。
随后，李向东推门而入，手里拿着一张记满了字的便签纸，脸上挂着掩饰不住的兴奋。
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李向东把门带上，这才开口：
“光明，我和周学长说完，他当场就来劲了！”
“他怎么说的？”
马华腾急忙凑上去问。
“周学长原话是这么讲的：‘向东，你们真捣鼓出商业管理软件了？这可是大蓝海啊！’”
李向东把便签纸往桌上一摊。
“周学长讲，欧美那边尤其是美国，早几年对纯粹的算法软件还不怎么批专利，但从八十年代后期开始，司法判例已经松动了。”
“只要这套系统是结合了具体的商业流程、能产生实际操作效益的‘计算机辅助系统’，完全可以包装成发明专利去冲！”
刘光明听到这儿，心里的大石头算是彻底落了地。
后世的商业方法专利和软件专利浪潮，差不多就是在这个时间节点前后拉开序幕的。
他虽然不懂具体的，但听这周宏宇说的，能把政策和判例说清楚，确实是个行家里手。
“那学长他愿意接咱们这个单子吗？”
刘光明问出了最关键的问题。
李向东笑了笑：
“愿意！而且不是一般的愿意！”
“周学长在电话里跟我交了底，他虽然人在港资所打工，但心里一直憋着一股火。”
“现在啊，他就想办几个漂亮的涉外专利案例，给国内的企业争口气了！”
李向东顿了顿，语气里带着钦佩：
“周学长说，冲着咱们是母校学弟的面子，冲着这是咱们自己人搞出来的技术，他绝对全力以赴。”
“代理费方面，他甚至可以按最低的标准来收，不赚咱们中间差价。”
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这样的人，光给一次性的代理费，实在太浪费了。
往后自己的盘子只会越铺越大。
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再往后，随着加盟店开遍全国，甚至将来涉足供应链物流、电子科技、金融结算……
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要想在这个野蛮生长的年代立于不败之地，必须打造属于自己的法务坚盾！
李向东见刘光明刚才兴奋，现在又半天没吭声，忍不住问了一句：
“光明，怎么了？”
“是不是觉得让周学长在香港那边隔空操作，心里还是有点不托底？”
刘光明抬起头，笑了笑。
“不是不托底，而是我觉得，咱们不能这么慢待人家周学长。”
“慢待？”
李向东有些摸不着头脑。
“学长，周学长重情重义，愿意帮咱们学弟的忙，甚至愿意贴着成本价帮咱们跑腿。”
“可越是这样，咱们做买卖的越不能占人家的便宜。”
刘光明站起身，在屋里踱了两步，语气格外认真：
“人情是人情，买卖是买卖。”
“光靠一腔热血和学长学弟的情分，能维系一单买卖，但维系不了一辈子。”
李向东若有所思地点了点头：
“这倒是大实话。长远来看，利益捆绑才是最稳固的。”
“对！”
刘光明停下脚步，目光扫过李向东和马华腾。
“我刚才想了想，咱们借着办专利这个契机，把步子迈得更大一点。”
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这话一出，屋里的几个人都愣住了。
在1992年，国内哪怕是大型国营企业，顶多也就是在厂办或者保卫科挂个法律顾问的闲职，平时帮着看看劳务合同、调解下邻里纠纷。
专设一个独立的法务中心，还专门搞知识产权？
这手笔，简直闻所未闻！
“光明，咱们现在……需要养这么一帮法务人员吗？”
李向东迟疑着问了一句。
“太需要了。”
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“学长，你看咱们眼下在沈市干的事。”
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刘光明竖起手指，一项项数过去：
“这里头牵扯到多少产权交割？多少劳动用工协议？多少供销合同？”
“往后，还有以后源源不断的技术专利、商标保护！”
“每一次谈判，每一次改制，要是没有一支懂经济法、懂国际规则、枪口对外打硬仗的法务团队在后边给咱们压阵，咱们前线冲得再猛，后面也容易起火不是！”
李向东被这番话说得心头滚烫。
作为经院的研究生，他岂能不知现代企业制度的精髓？
法律保障就是企业的安全带。
“光明，你说得对！那你的意思是……想把周学长挖过来？”
“不止是挖过来。”
刘光明笑了笑，抛出了一个更具震撼力的想法：
“我们要搞‘技术与法务期权池’！”
“期权池？”
不仅马华腾懵了，连学经济的李向东也愣了一下。
期权这个词，在眼下的中国绝对是最高精尖的金融概念，深圳特区那边刚刚摸索着试点股份制，普通人连股票认购证都没完全搞明白呢。
“简单来说，就是对彪哥那帮人一样。”
“把核心技术人员和核心管理、法务骨干，变成公司的合伙人！”
刘光明解释道：
“小马哥的技术团队，未来要源源不断地开发新系统。”
“周学长如果肯带队组建法务中心，就要负责把我们的商业模式和技术成果在全球范围内构筑成专利堡垒。”
“对于这样不可替代的顶尖人才，光给工资和奖金是不够的，必须给他们公司未来的股份期权！”
“让他们知道，聚客通每一个专利申请下来，光明商贸每开一家新店，每一分利润的增长，都跟他们自己的钱袋子息息相关！”
马华腾听得热血沸腾，眼睛都在发亮。
这种把技术人员当成真正合伙人的魄力，是他在任何一家传统企业都看不到的。
李向东更是忍不住赞叹：
“光明，你这脑子到底是怎么长的？”
“期权激励……”
“这招要是拿出来，别说周学长了，就是把法学院那帮顶尖苗子打包拉过来，他们也得抢破头啊！”
“所以啊，学长，这差事非你莫属了。”
刘光明拍了拍李向东的肩膀，笑意吟吟：
“你这位周学长，既懂业务，又有家国情怀，还是自己人，正是最合适的人选。”
“你再去给他挂个电话，或者这几天抽空回一趟上京，然后坐飞机，去一趟南方。”
“把咱们的盘子、咱们的野心，还有这套法务期权池的待遇，原原本本地跟他说清楚。”
刘光明眼中闪过一丝锐利的光芒。
“告诉周宏宇学长，如果他愿意来，光明商贸的法务总监就是他的，年薪不用担心，海外专利的期权激励一分不少。”
“更重要的是，这里有他施展抱负的最大舞台！”
“让他不仅能帮我们打赢聚客通的国际专利战，还能帮他把法学院里那些有真才实学、想干实事的师弟师妹们，全都网罗过来，组建全国最顶尖的企业法务天团！”
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