第44章 等你来唱
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今天还一大早，估计公鸡还没打鸣呢，建材市场门口那条路上已经堵了车。
六辆满载水泥和钢材的重型卡车一字排开，从市场大门一直排到了街口转弯处，依次等着进场卸货。
门口的保安戴着白手套在指挥倒车，嗓子已经有点哑了，还在朝后车喊："往左边靠一点，留出通道！”
旁边一辆电动三轮车见缝插针挤过去，车斗里堆着一摞摞崭新的瓷砖样品，用黑色塑料膜裹了好几层，每一层都严严实实的。
陈年的车被堵在了离门口还有一百多米的地方，他索性把车靠边停下，步行走完了最后一段路。
今天他带了张大力来当他的司机，已经给他放了够长时间的假期了，也该出来走走了。
至于别墅那边，自然也有人看管着。
从市场正门进去的时候，两侧的铺面已经全部开张了，灯箱招牌一个接一个亮着，门口有人正在卸货，有人正蹲在地上清点货物数量，背后还挂着写有”开业大吉”的红条幅。
最里面那排新扩出来的铺位上，工人正在调试新装的卷帘门，金属链条转动的声音嘶啦嘶啦地响了几声然后停住了。
陈年走了一圈下来用时不短，和他打招呼的商户不下十几个人，有的喊”陈总早”，有的只是点了一下头然后继续忙手里的活。
市场里面比他上次来的时候多了一排正在安装门头的铺位，落地招牌的边框已经固定好，就等着嵌进发光字了。
九点半的时候他走进综合服务大厅。
大厅的面积不大，靠墙摆了两排浅灰色的等候椅，有一半已经坐了人——有人正低头翻手机，有人面前摊着一张供货单在等人。
前台后面坐着三个穿统一深蓝色马甲的工作人员，正在依次接待来访的商户。
白若珩站在服务台旁边，手里拿着一个保温杯正在跟一个穿迷彩外套的年轻人说话。
那人看起来不到三十岁，背着一个鼓鼓囊囊的工具包，说话的时候指了指自己手机屏幕上的地图，好像在比划什么路线。
陈年走过去的时候白若珩转头看了他一眼：”这位姓刘，是昨天通过马德胜介绍来的，做乡镇配送的。他想租一个铺位做小件物流集散。”
陈年看了一眼那个年轻人：”租铺面还是租车位？”
年轻人愣了一瞬，然后回了一句：”车位就行。我的车不大，主要在乡镇之间跑，需要一个固定的接货点。”
”那去二楼找老郑签协议，价格他定。”
年轻人应了一声，快步朝楼梯口走去。
白若珩等他走了之后侧过头来低声说了一句：”今天是主动找上门的商户，不是我们主动联系的，散客哦。”
中午十二点，粗茶淡饭一楼靠窗的四人座上坐了五个人，多出来的那个人是肖工。
他原本说下午才过来，结果上午跑完工地直接拐了过来，衬衫袖子卷到小臂，桌面上摊着一张新改过的图纸。
他把图纸转了个方向，指着左上角标红线的区域：”北侧护坡的方案改了，原来是用混凝土浇筑，我发现地质条件允许，可以换成预制挡土墙模块拼装，施工速度能快一半，成本降百分之十二左右。”
白若珩凑近看了看图纸：”那你之前给我报的那版预算要重新算？””重新算过了，晚上发你。”
”牛腩面，加一份卤蛋。”
林师傅端着一只大碗出来放在肖工面前，汤头酱色浓亮，表面浮着几粒葱花，热气腾腾的。
肖工接过筷子吸溜了一口面，嚼了两下才抬头：”你这个面可以的，放在省城也是超级美味的水平了。”
林师傅擦了擦手：”那你下次来我就光做面给你吃了。”
肖工没答话，低头又夹了一筷子。
”对了，肖工，你那边的施工队什么时候能进场？”
陈年放下筷子，端起了茶杯。”下周一。施工队是省城过来的，有资质有设备，工期大概三个月。”
肖工又喝了一口汤，”下周一正式进场前，供电局那边要先把临时用电接上，你那边确认一下有没有人对接。”
“老郑会去对接的，你把供电局联系方式发给老郑就行了。”白若珩接话说。
”还有一件事，”肖工放下筷子，认真看着陈年，”洗煤厂建成之后，如果长青煤业那边后续产能扩张，洗选能力可能要往上提，到时候你这边现有的设备配置可能不够用。”
“我建议你在规划时预留一段扩建用地和接口，后面如果要加设备就不用重新做基础了。”
陈年听完之后安静了两秒：”需要多占多少地？””大概二十米见方的一块区域，不用多平整，留出来就行。”
”那块地旁边正好有一片空地，你直接划进施工红线里面就行。”
“多占的那块地不用动它，把基础的管道预埋留到那个位置就行了。”
肖工点了点头，低头继续吃面。
白若珩在旁边看了看手机又看了看陈年：”陈建国那边刚才来电话了，说他仓库里积压了一批防水卷材，强建那边欠款一直没结清，他现在不敢继续供货了，怕越压越多。”
“他问我们能不能先预付一部分货款救急。”
陈年放下茶杯：”预付多少？”
“他说五万就够了，把这批卷材的原料钱付掉就行，工人工资他已经自己垫了一部分了。”
陈年想了想：”让他把库存清单发过来，我们按市场价收他的存货。”
“另外告诉他，强建那边的欠款追偿我们已经在准备材料了。”
”这样他一下子就变成我们的人了。”白若珩收起手机，”他拿了预付款、清了库存、强建的钱还在追，他以后不可能再回头了。”
下午两点，商业大楼超市的办公室。
白若珩正对着电脑整理下周的促销计划表格，她的桌面上摆了两台显示器，其中一台屏幕上开着同城号的后台数据面板。
陈年推门进来的时候她正在往表格里填商品编码，头也没抬：”你来得好，我正想跟你说个事。”
“超市这边的冷冻库容量不太够用了，最近冷链到货的量比预期多，每天都有多余的东西塞不进冷库，只能堆在旁边的备货区暂时放着。”
“我问了一下物流那边，他们说加一台冷柜需要大概七八万预算。”
陈年在她对面坐下来：”加。你直接找吴慧走流程就行，不用问我。”
白若珩抬头看了他一眼：”这么大方？”
“该花就花。”陈年说，”冷库不够用说明生意在涨。”
“超市最近的日均流水大概多少？”
“稳定在七万到八万之间，周末能破九万。”
“粮油和奶制品走得最快，日用品类也在涨。”
白若珩看了看数据表，”下个月开始，如果物流线把周边乡镇也覆盖进来，日流水应该能冲一冲十万。”
她说完之后没有多聊别的东西，低头继续填表。
下午四点半，白若珩带着一份强建建材价格变动的分析报告走了进来，把报告放在桌面上：”强建那边今天又往下压了百分之三，这已经是本月第三次调价了。”
“现在他的报价已经低于市场均价，多数品类都压到了成本线附近。”
“经销商那边反馈说，下单量反而少了，因为老客户都在观望他会不会再降一轮，谁也不想今天买完明天就亏。”
”那就让他继续降。”陈年翻开报告看了一眼又合上，”他越降，经销商的观望情绪越重。”
“等他降到成本线以下了，他每卖一车货就亏一车货的钱，他的现金流就会加速枯竭。”
“对了，你帮我查一下强建集团在长青县以外的业务占比。”
白若珩微微眯了眯眼：”你是想断他的外援？”
“他如果外面有收入撑着，他还能打一年价格战。”
“他外面没收入，全靠长青县本地盘子在补血，那三个月之内他就会开始裁人、关店、收缩业务范围。”
白若珩点了点头：”我今晚就查。”
“如果他外面的业务占比不高，那我们在长青县的布局就可以再往前推一步了。”
当天傍晚六点，粗茶淡饭二楼包间。
陈年、白若珩、老郑、苟发财、吴慧五个人围坐一张圆桌。
今天桌面上没有铺图纸，没有摊文件，只有一盆林师傅炖了一下午的牛尾萝卜汤和几碟家常菜。
孙翊云站在门口靠着门框剥花生，也不进来，也不走远。
陈年端起酒杯站起来：”今天就不说正事了，大家都辛苦了几个月，喝一杯。”
老郑在旁边笑了一声接话：”我敬陈总一碗汤，你负责砸钱，我负责算账。”
“账还没算崩，说明这钱砸得还行。”
苟发财端着自己的茶杯没站起来，笑着补了一句：”我得敬一下长青县的土地爷，要不是他老人家留了那么多闲置地块，咱这位陈总想砸钱都没地方砸。”
白若珩端着汤碗接了一句：”我敬林师傅，要不是他天天变着花样做菜，咱们这些人早就坐不到一块吃饭了。”
在门口剥花生的孙翊云听到这句，也回头笑了一下。
菜吃到一半的时候，白若珩低头看了一眼手机屏幕，然后抬头看向陈年：”查到了，强建在长青县以外的业务主要是两个地级市的零星项目，加起来大概占他总体量的百分之十五到二十左右。”
陈年夹了一筷牛尾：”不到百分之二十，那就是断不了他的内耗。”
“但他现在的节奏已经乱了，只要我们不跟价、不断供、不主动起冲突，他内外两条线同时承压，撑不了多久。”
他放下筷子端起酒杯喝了一口，然后把杯底磕在桌面上，在所有人面前留下了清脆的一声响。
散场的时候老郑和苟发财走在前面，两人边走边聊洗煤厂下周的施工排期和供电对接。
白若珩还在屋里没有立刻跟出来，隔着玻璃窗能看到她低头收拾了一下桌上散落的几份文件，然后把椅子推回桌下才转身。
孙翊云在吧台后面擦杯子，桌面上那盆牛尾萝卜汤已经见了底，剩下的汤汁在锅底聚了薄薄一圈，在暖色的灯光下泛着油亮的光。
陈年走到门口的时候夜风迎面扑过来，街面上的路灯把行道树的影子斜斜地印在地上，树影的轮廓顺着风向微微颤动。
他站在门口没有立刻走，白若珩从后面跟上来站在他旁边，两个人并肩站在店招灯箱底下。
白若珩开口问了一句：”你觉得强建还能撑多久？”
陈年想了几秒说了一句：”三个月左右。等到过完年，开春之后，建材市场的旺季一来，他的经销商就要自己做出选择了。”
“旺季的时候一天都拖不起。”
白若珩安静了几秒，呼出的白气在冷空气里凝成一小团，散开之后他转头看向陈年，说了一句：”那这三个月，我们就把戏台搭好等他来唱。”
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白若珩凑近看了看图纸：”那你之前给我报的那版预算要重新算？””重新算过了，晚上发你。”
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”对了，肖工，你那边的施工队什么时候能进场？”
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白若珩在旁边看了看手机又看了看陈年：”陈建国那边刚才来电话了，说他仓库里积压了一批防水卷材，强建那边欠款一直没结清，他现在不敢继续供货了，怕越压越多。”
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陈年放下茶杯：”预付多少？”
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陈年想了想：”让他把库存清单发过来，我们按市场价收他的存货。”
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下午两点，商业大楼超市的办公室。
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“我问了一下物流那边，他们说加一台冷柜需要大概七八万预算。”
陈年在她对面坐下来：”加。你直接找吴慧走流程就行，不用问我。”
白若珩抬头看了他一眼：”这么大方？”
“该花就花。”陈年说，”冷库不够用说明生意在涨。”
“超市最近的日均流水大概多少？”
“稳定在七万到八万之间，周末能破九万。”
“粮油和奶制品走得最快，日用品类也在涨。”
白若珩看了看数据表，”下个月开始，如果物流线把周边乡镇也覆盖进来，日流水应该能冲一冲十万。”
她说完之后没有多聊别的东西，低头继续填表。
下午四点半，白若珩带着一份强建建材价格变动的分析报告走了进来，把报告放在桌面上：”强建那边今天又往下压了百分之三，这已经是本月第三次调价了。”
“现在他的报价已经低于市场均价，多数品类都压到了成本线附近。”
“经销商那边反馈说，下单量反而少了，因为老客户都在观望他会不会再降一轮，谁也不想今天买完明天就亏。”
”那就让他继续降。”陈年翻开报告看了一眼又合上，”他越降，经销商的观望情绪越重。”
“等他降到成本线以下了，他每卖一车货就亏一车货的钱，他的现金流就会加速枯竭。”
“对了，你帮我查一下强建集团在长青县以外的业务占比。”
白若珩微微眯了眯眼：”你是想断他的外援？”
“他如果外面有收入撑着，他还能打一年价格战。”
“他外面没收入，全靠长青县本地盘子在补血，那三个月之内他就会开始裁人、关店、收缩业务范围。”
白若珩点了点头：”我今晚就查。”
“如果他外面的业务占比不高，那我们在长青县的布局就可以再往前推一步了。”
当天傍晚六点，粗茶淡饭二楼包间。
陈年、白若珩、老郑、苟发财、吴慧五个人围坐一张圆桌。
今天桌面上没有铺图纸，没有摊文件，只有一盆林师傅炖了一下午的牛尾萝卜汤和几碟家常菜。
孙翊云站在门口靠着门框剥花生，也不进来，也不走远。
陈年端起酒杯站起来：”今天就不说正事了，大家都辛苦了几个月，喝一杯。”
老郑在旁边笑了一声接话：”我敬陈总一碗汤，你负责砸钱，我负责算账。”
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苟发财端着自己的茶杯没站起来，笑着补了一句：”我得敬一下长青县的土地爷，要不是他老人家留了那么多闲置地块，咱这位陈总想砸钱都没地方砸。”
白若珩端着汤碗接了一句：”我敬林师傅，要不是他天天变着花样做菜，咱们这些人早就坐不到一块吃饭了。”
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菜吃到一半的时候，白若珩低头看了一眼手机屏幕，然后抬头看向陈年：”查到了，强建在长青县以外的业务主要是两个地级市的零星项目，加起来大概占他总体量的百分之十五到二十左右。”
陈年夹了一筷牛尾：”不到百分之二十，那就是断不了他的内耗。”
“但他现在的节奏已经乱了，只要我们不跟价、不断供、不主动起冲突，他内外两条线同时承压，撑不了多久。”
他放下筷子端起酒杯喝了一口，然后把杯底磕在桌面上，在所有人面前留下了清脆的一声响。
散场的时候老郑和苟发财走在前面，两人边走边聊洗煤厂下周的施工排期和供电对接。
白若珩还在屋里没有立刻跟出来，隔着玻璃窗能看到她低头收拾了一下桌上散落的几份文件，然后把椅子推回桌下才转身。
孙翊云在吧台后面擦杯子，桌面上那盆牛尾萝卜汤已经见了底，剩下的汤汁在锅底聚了薄薄一圈，在暖色的灯光下泛着油亮的光。
陈年走到门口的时候夜风迎面扑过来，街面上的路灯把行道树的影子斜斜地印在地上，树影的轮廓顺着风向微微颤动。
他站在门口没有立刻走，白若珩从后面跟上来站在他旁边，两个人并肩站在店招灯箱底下。
白若珩开口问了一句：”你觉得强建还能撑多久？”
陈年想了几秒说了一句：”三个月左右。等到过完年，开春之后，建材市场的旺季一来，他的经销商就要自己做出选择了。”
“旺季的时候一天都拖不起。”
白若珩安静了几秒，呼出的白气在冷空气里凝成一小团，散开之后他转头看向陈年，说了一句：”那这三个月，我们就把戏台搭好等他来唱。”
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