第503章 无人问津
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广交会开幕那天，广州下起了毛毛雨。雨丝细得像雾，落在皮肤上凉丝丝的，骑楼的廊道成了最好的雨棚，早起的市民照常在廊道底下喝茶、买菜、闲聊。
展馆门口却丝毫不受影响，红旗在雨雾里猎猎地响，广播里放着《社会主义好》，高音喇叭把歌声送出好几里地。
林远他们到得早。
展位前一晚就已经布好了，两台电饭锅放在桌子上，一台静态展示，一台现场演示，备用机藏在桌子底下。
展板上贴着产品参数和结构示意图，中英文对照。
老周把他润色了好几遍的英文产品介绍卡片用图钉摁在展板上，又退后两步看了看，调整了一下位置。
桌上量杯、米袋、电源排插全都摆好了，筷子和小碟子放在右手边。林远检查了一遍电源，又拿温度表在备用机上快速测了一下磁钢限温器的跳断温度。一切正常。
老周站在展板旁边，把英文产品介绍又默念了一遍，然后扭头问林远：“林远，你说今天会有多少外商来看？”
“不好说。咱们这个展位位置偏，机电展区又是头一回来，外商都扎堆在纺织品和工艺品那边。不过等人流散开了，自然有人逛过来。”
“也是。先等着吧。”
老周整理了一下衣领。
九点整，广交会正式开幕。
展馆大门一开，外商像潮水一样涌进来。
各种肤色、各种语言、各种服装，穿西装的欧美商人，披着白袍的中东客商，裹着头巾的印度商人，穿花衬衫的东南亚华侨。
翻译们操着英语、法语、俄语、阿拉伯语在人群里穿梭，走廊里挤满了人，空气里弥漫着香水味、雪茄味和展馆里新刷的油漆味。
机电展区却冷清得像个被遗忘的角落。
偶尔有几个外商从走廊那边走过来，在机电展区入口处探头看了一眼，又转身往纺织品展区去了。
那边正有一个穿着旗袍的女模特在展示丝绸，围了一大圈外商，闪光灯咔嚓咔嚓地响。
“这帮外商，全都扎堆在纺织品那边了。”
老周站在展位前面，手里拿着英文产品介绍，看着空荡荡的走廊，“丝绸、刺绣、茶叶、瓷器——年年都是这些东西占大头。咱们机电展区，连个像样的招牌都没有。”
“机电产品在广交会上本来就是新品类。”
沈科长坐在展位后面的折叠椅上，端着搪瓷缸子喝了一口茶，“去年秋交会机电展区一笔订单都没签下来，外商对中国造的机器没信心。”
“今年不一样。”
老周转头看了一眼展板上的电饭锅，“今年有林远的电饭锅，能现场演示的东西，总比那些光摆着看的强。”
“那也得先有人来看。”
沈科长站起来整了整衣领，“你们在这儿盯着，我去纺机展区那边转转，看看有没有外商对机电产品感兴趣的，往这边引一引。老周，你英文熟，看见外商过来就主动招呼。别干等着。”
沈科长端着搪瓷缸子走了。展位前又恢复了冷清。
走廊里时不时有外商经过，有的朝展板上的电饭锅扫一眼，脚步不停就过去了；有的停了两秒，看了眼里面的结构图，大概觉得这东西跟拖拉机差太远，也走了。
还有几个翻译领着外商从走廊那头过来，边走边用英语介绍纺织品展区的丝绸制品，一行人脚步匆匆地从机电展区门口掠过，连头都没转。
老周拿英文产品介绍卡片轻轻拍着掌心，看着那些从走廊那头走过来又走回去的身影，每次有人走近，他都深吸一口气准备开口，然后对方一拐弯去了隔壁展区，他又把这口气呼出去。
“这些人都是冲着丝绸和茶叶来的。”
老周把卡片搁在桌上，“咱们这东西，他们连看一眼都嫌费工夫。”
“不急。”林远坐在展位后面，面前放着一个量杯，手里翻着从旧书店淘来的那本《机械图说》，头也不抬，“外商做生意讲究眼见为实。等他们逛完了纺织品和工艺品，想找点新东西的时候，自然会逛到这边来。咱们有现场演示，只要有一个外商尝了那口饭，比什么都管用。”
“你倒是沉得住气。”
老周坐下来，端起搪瓷缸子喝了一口茶，看着林远手里那本泛黄的旧书，“你还带了书来看？什么书？”
“旧书店淘的，民国版的《机械图说》。”
“这种老古董你也能看得进去。”
老周摇了摇头，把搪瓷缸子搁下，站起来在展位前面踱了两步。走廊里又走过几个外商，看肤色像是东南亚那边的，老周刚拿起英文产品介绍卡片，那几个人已经拐进土畜产展区了。
时间一分一秒地过去。
十点了。
十一点了。
展位前依然是空的。
隔壁的纺机展区好歹还来了几个外商，对着棉纺机比划了几下，老周听见那边有翻译在用英语报价，心里更着急了。
他又站起来踱了两步，走到走廊边上往土畜产展区那边看了看，那边人山人海，外商们正围在展示台前面看瓷器。
他叹了口气，走回来重新坐下。
“纺织品的旗袍、工艺品的瓷器、土畜产的茶叶，全是外国人的最爱。咱们机电展区就一口锅，还是用电的。”
老周靠在椅背上，抬头看着天花板，“林远，你说咱们这电饭锅，是不是太超前了？”
“不是超前。是外国人还没尝到用它煮出来的饭。”
林远翻了一页书，“再等等。”
老周看了他一眼，又看了他一眼，终于忍不住问了一句：“你就一点不着急？”
林远把书合上，放在膝盖上，看着老周那张焦虑的脸，想了想才开口：“老周，我说句实话，着急也没用。外商不来看，你不能跑到走廊上拽人。等他们逛累了，想找个新鲜东西看看的时候，咱们这边有电饭锅，有演示，有饭吃。到时候你英文一开口，我这边一按开关，效果比现在硬拉人强得多。”
老周听了这话，靠在椅背上，没再说什么。
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展馆门口却丝毫不受影响，红旗在雨雾里猎猎地响，广播里放着《社会主义好》，高音喇叭把歌声送出好几里地。
林远他们到得早。
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展板上贴着产品参数和结构示意图，中英文对照。
老周把他润色了好几遍的英文产品介绍卡片用图钉摁在展板上，又退后两步看了看，调整了一下位置。
桌上量杯、米袋、电源排插全都摆好了，筷子和小碟子放在右手边。林远检查了一遍电源，又拿温度表在备用机上快速测了一下磁钢限温器的跳断温度。一切正常。
老周站在展板旁边，把英文产品介绍又默念了一遍，然后扭头问林远：“林远，你说今天会有多少外商来看？”
“不好说。咱们这个展位位置偏，机电展区又是头一回来，外商都扎堆在纺织品和工艺品那边。不过等人流散开了，自然有人逛过来。”
“也是。先等着吧。”
老周整理了一下衣领。
九点整，广交会正式开幕。
展馆大门一开，外商像潮水一样涌进来。
各种肤色、各种语言、各种服装，穿西装的欧美商人，披着白袍的中东客商，裹着头巾的印度商人，穿花衬衫的东南亚华侨。
翻译们操着英语、法语、俄语、阿拉伯语在人群里穿梭，走廊里挤满了人，空气里弥漫着香水味、雪茄味和展馆里新刷的油漆味。
机电展区却冷清得像个被遗忘的角落。
偶尔有几个外商从走廊那边走过来，在机电展区入口处探头看了一眼，又转身往纺织品展区去了。
那边正有一个穿着旗袍的女模特在展示丝绸，围了一大圈外商，闪光灯咔嚓咔嚓地响。
“这帮外商，全都扎堆在纺织品那边了。”
老周站在展位前面，手里拿着英文产品介绍，看着空荡荡的走廊，“丝绸、刺绣、茶叶、瓷器——年年都是这些东西占大头。咱们机电展区，连个像样的招牌都没有。”
“机电产品在广交会上本来就是新品类。”
沈科长坐在展位后面的折叠椅上，端着搪瓷缸子喝了一口茶，“去年秋交会机电展区一笔订单都没签下来，外商对中国造的机器没信心。”
“今年不一样。”
老周转头看了一眼展板上的电饭锅，“今年有林远的电饭锅，能现场演示的东西，总比那些光摆着看的强。”
“那也得先有人来看。”
沈科长站起来整了整衣领，“你们在这儿盯着，我去纺机展区那边转转，看看有没有外商对机电产品感兴趣的，往这边引一引。老周，你英文熟，看见外商过来就主动招呼。别干等着。”
沈科长端着搪瓷缸子走了。展位前又恢复了冷清。
走廊里时不时有外商经过，有的朝展板上的电饭锅扫一眼，脚步不停就过去了；有的停了两秒，看了眼里面的结构图，大概觉得这东西跟拖拉机差太远，也走了。
还有几个翻译领着外商从走廊那头过来，边走边用英语介绍纺织品展区的丝绸制品，一行人脚步匆匆地从机电展区门口掠过，连头都没转。
老周拿英文产品介绍卡片轻轻拍着掌心，看着那些从走廊那头走过来又走回去的身影，每次有人走近，他都深吸一口气准备开口，然后对方一拐弯去了隔壁展区，他又把这口气呼出去。
“这些人都是冲着丝绸和茶叶来的。”
老周把卡片搁在桌上，“咱们这东西，他们连看一眼都嫌费工夫。”
“不急。”林远坐在展位后面，面前放着一个量杯，手里翻着从旧书店淘来的那本《机械图说》，头也不抬，“外商做生意讲究眼见为实。等他们逛完了纺织品和工艺品，想找点新东西的时候，自然会逛到这边来。咱们有现场演示，只要有一个外商尝了那口饭，比什么都管用。”
“你倒是沉得住气。”
老周坐下来，端起搪瓷缸子喝了一口茶，看着林远手里那本泛黄的旧书，“你还带了书来看？什么书？”
“旧书店淘的，民国版的《机械图说》。”
“这种老古董你也能看得进去。”
老周摇了摇头，把搪瓷缸子搁下，站起来在展位前面踱了两步。走廊里又走过几个外商，看肤色像是东南亚那边的，老周刚拿起英文产品介绍卡片，那几个人已经拐进土畜产展区了。
时间一分一秒地过去。
十点了。
十一点了。
展位前依然是空的。
隔壁的纺机展区好歹还来了几个外商，对着棉纺机比划了几下，老周听见那边有翻译在用英语报价，心里更着急了。
他又站起来踱了两步，走到走廊边上往土畜产展区那边看了看，那边人山人海，外商们正围在展示台前面看瓷器。
他叹了口气，走回来重新坐下。
“纺织品的旗袍、工艺品的瓷器、土畜产的茶叶，全是外国人的最爱。咱们机电展区就一口锅，还是用电的。”
老周靠在椅背上，抬头看着天花板，“林远，你说咱们这电饭锅，是不是太超前了？”
“不是超前。是外国人还没尝到用它煮出来的饭。”
林远翻了一页书，“再等等。”
老周看了他一眼，又看了他一眼，终于忍不住问了一句：“你就一点不着急？”
林远把书合上，放在膝盖上，看着老周那张焦虑的脸，想了想才开口：“老周，我说句实话，着急也没用。外商不来看，你不能跑到走廊上拽人。等他们逛累了，想找个新鲜东西看看的时候，咱们这边有电饭锅，有演示，有饭吃。到时候你英文一开口，我这边一按开关，效果比现在硬拉人强得多。”
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