第508章 再签一份
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等古巴人走远了，老周一屁股坐在折叠椅上，把那份签了字的合同往桌上一拍：“签了！当场签的！林远你听见没有，那个费尔南德斯说‘希望这只是开始’——这是真金白银的合同，不是昨天那种‘下次再说’！”
“机电展区头一份正式合同。”
沈科长端起搪瓷缸子喝了一口凉茶，嘴角那道笑纹怎么压都压不住，“古巴的开荒单，后面还会有别的国家的。不过也别高兴太早，后续还有好几天，还有别的客商要来。老周，你赶紧把合同条款整理归档，该发回公司的发回公司。林远，你继续守着展位。”
正说着，走廊那头又传来脚步声。
几个裹着头巾的中东客商从土畜产展区那边走了过来，其中一个白袍子的中年人在机电展区入口处停了一下，朝展板上那张电饭锅结构图看了一会儿，然后迈步走了过来。他走到展位前，看了看桌上那三台亮闪闪的铝锅，又看了看展板上的英文产品介绍，用带着浓重口音的英语问：“这电饭锅，能保温？”
林远站起来，用英语回答：“能。煮完自动保温。”
老周刚把合同塞进公文包，听见林远又开了口，转过身来，把公文包搁下，重新站了起来，低声对沈科长说：“今天这台戏，怕是停不下来了。”沈科长靠回椅背上，把搪瓷缸子往桌上一搁，说了句“那就接着唱”。
白袍子中年人点了点头，把卡片递给旁边的同伴，又指了指展位上的样机：“能演示一下吗？我想看看它怎么自动保温。”
林远把一台样机搬到桌子正中间，接通电源，淘米下锅，按下煮饭开关。
锅底传来细微的嗡声。白袍子中年人和他的同伴围在展位前，目光齐刷刷地盯着那口正在加热的铝锅。
等待的间隙，白袍子中年人问了几个问题——功率多大、电压适用范围、一锅能煮多少米。林远一一回答。旁边那个穿深灰色西装的同伴从公文包里掏出一个小本子，一边听一边记。
锅盖上方的排气孔冒出白气，越来越急，米香开始在展位四周弥漫。
又过了一会儿，锅底传来啪的一声脆响，煮饭开关自动弹起。白袍子中年人微微往后仰了一下，然后往前探了探身。
林远等了几秒，掀开锅盖，一大股白蒙蒙的热气翻涌出来。他用筷子在锅里搅了一下，松散的米粒从筷尖滚落，每一粒都熟得均匀。
白袍子中年人接过林远递来的筷子，夹了一小团饭放进嘴里慢慢嚼着，然后把筷子搁在碟子上，转过身跟两个同伴用阿拉伯语低声交谈了几句。
深灰色西装的同伴指了指展板上的参数表，又指了指锅底，语速很快，像是在确认什么技术细节。
白袍子中年人点了点头，转向林远，用英语说：“我们需要一批。价格方面，能给我一份正式报价吗？”
老周已经把古巴那份合同的副本整理好了，听见这话立刻起身，把英文报价单递过去，用英语报了一遍单价、批量折扣和离岸价。
白袍子中年人听完，又问了几句交货周期和海运包装的细节，然后指着展板上的保温功能参数，用英语问：“保温时间能持续多久？我们的客户经常要长时间保温，如果保温时间不够长，我们很难卖。”
“理论上是持续保温，但建议在几小时内吃完口感最好。如果需要长时间保温，可以加配一个外置保温罩，我们有配套的设计方案。”
白袍子中年人点了点头，又跟两个同伴低声商量了几句，然后转过身来，用英语说：“我们要签合同。数量我现在报给你，交货期能不能在两个月内？”
沈科长一直在旁边听着，这时候站起来，从公文包里又拿出一份空白合同，开始填写条款。
白袍子中年人把他的需求量报给老周，老周逐项填进合同，填完了递给他过目。
白袍子中年人从头到尾看了一遍合同，又让深灰色西装的同伴核对了一遍数字，然后拿起钢笔，在合同末尾签了字。沈科长接过合同，签了字盖了章，把副本递过去。
等中东客商走了之后，老周把那份刚签完的合同翻开，拿钢笔在第一页右上角写了个编号。
他把两份合同并排放在桌上，翻开自己的笔记本，一边核对一边往公司专用的合同汇总表上誊写：签约方、数量、单价、总金额、交货期、包装要求，每一项都工工整整地写在格子线内。
“古巴一份，中东一份，两份正式合同，同一天签的。”
老周写完最后一格，把钢笔搁在桌上，靠在椅背上舒了口气，“机电展区从第一届广交会到现在，还从来没有哪家参展单位在一天之内签过两份正式合同。咱们电饭锅算是开了先河了。”
沈科长把两份合同的副本分别装进不同的牛皮纸档案袋里，封口用细麻线扎紧，然后在档案袋正面分别写上合同编号和签约方。
“开先河是开先河，后续流程一点都不能马虎。我先把这两份合同报到公司备案，再由公司统一向部里汇报。部里接到合同之后会通知厂里安排生产，交货期从通知到厂的那天开始算。”
“电报同步发吧。”
林远正在擦拭演示用的电饭锅内胆，把抹布搁在桌上，“合同签订只是一个环节，后面还有外汇结算、商检、报关、船期预定。广交会上签的出口合同，外贸货款走的是信用证结算，外商在他们国家的银行开信用证，我们的银行收到信用证之后通知进出口公司，进出口公司再通知厂里发货。这个周期最快也要好几周，所以厂里那边越早接到通知越好，能提前备料。”
“信用证结算的流程你也懂？”
沈科长抬头看了林远一眼，手里还攥着档案袋的麻线，“你连这个都了解？”
“之前为了电饭锅出口的事专门查过一些外贸资料。信用证结算是国际贸易常用的付款方式，外商在他们国家银行开信用证，我们的银行收到之后通知进出口公司，进出口公司再凭信用证安排发货。外商那边开信用证也需要时间，所以厂里这边越早收到通知，越能提前备料。电报同步发过去，厂里可以先动起来——铝合金板、电热丝、磁钢、密封圈，这些原材料和配件都能提前准备。等信用证到的时候，第一批成品已经可以装箱了。”
“你想得倒是周全。”
沈科长点了点头，“那这样，我先把两份合同带回公司备案，走正式流程上报部里。老周，你帮林远拟一份电文，把合同编号、数量和交货期写清楚，直接发给红星轧钢厂供销科。”
老周撕下一张电报纸，拿起钢笔，跟林远一起把电文逐字逐句地拟好，合同编号、数量、交货期、包装要求。
拟完之后老周念了一遍确认无误，把电报纸递给林远。
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“机电展区头一份正式合同。”
沈科长端起搪瓷缸子喝了一口凉茶，嘴角那道笑纹怎么压都压不住，“古巴的开荒单，后面还会有别的国家的。不过也别高兴太早，后续还有好几天，还有别的客商要来。老周，你赶紧把合同条款整理归档，该发回公司的发回公司。林远，你继续守着展位。”
正说着，走廊那头又传来脚步声。
几个裹着头巾的中东客商从土畜产展区那边走了过来，其中一个白袍子的中年人在机电展区入口处停了一下，朝展板上那张电饭锅结构图看了一会儿，然后迈步走了过来。他走到展位前，看了看桌上那三台亮闪闪的铝锅，又看了看展板上的英文产品介绍，用带着浓重口音的英语问：“这电饭锅，能保温？”
林远站起来，用英语回答：“能。煮完自动保温。”
老周刚把合同塞进公文包，听见林远又开了口，转过身来，把公文包搁下，重新站了起来，低声对沈科长说：“今天这台戏，怕是停不下来了。”沈科长靠回椅背上，把搪瓷缸子往桌上一搁，说了句“那就接着唱”。
白袍子中年人点了点头，把卡片递给旁边的同伴，又指了指展位上的样机：“能演示一下吗？我想看看它怎么自动保温。”
林远把一台样机搬到桌子正中间，接通电源，淘米下锅，按下煮饭开关。
锅底传来细微的嗡声。白袍子中年人和他的同伴围在展位前，目光齐刷刷地盯着那口正在加热的铝锅。
等待的间隙，白袍子中年人问了几个问题——功率多大、电压适用范围、一锅能煮多少米。林远一一回答。旁边那个穿深灰色西装的同伴从公文包里掏出一个小本子，一边听一边记。
锅盖上方的排气孔冒出白气，越来越急，米香开始在展位四周弥漫。
又过了一会儿，锅底传来啪的一声脆响，煮饭开关自动弹起。白袍子中年人微微往后仰了一下，然后往前探了探身。
林远等了几秒，掀开锅盖，一大股白蒙蒙的热气翻涌出来。他用筷子在锅里搅了一下，松散的米粒从筷尖滚落，每一粒都熟得均匀。
白袍子中年人接过林远递来的筷子，夹了一小团饭放进嘴里慢慢嚼着，然后把筷子搁在碟子上，转过身跟两个同伴用阿拉伯语低声交谈了几句。
深灰色西装的同伴指了指展板上的参数表，又指了指锅底，语速很快，像是在确认什么技术细节。
白袍子中年人点了点头，转向林远，用英语说：“我们需要一批。价格方面，能给我一份正式报价吗？”
老周已经把古巴那份合同的副本整理好了，听见这话立刻起身，把英文报价单递过去，用英语报了一遍单价、批量折扣和离岸价。
白袍子中年人听完，又问了几句交货周期和海运包装的细节，然后指着展板上的保温功能参数，用英语问：“保温时间能持续多久？我们的客户经常要长时间保温，如果保温时间不够长，我们很难卖。”
“理论上是持续保温，但建议在几小时内吃完口感最好。如果需要长时间保温，可以加配一个外置保温罩，我们有配套的设计方案。”
白袍子中年人点了点头，又跟两个同伴低声商量了几句，然后转过身来，用英语说：“我们要签合同。数量我现在报给你，交货期能不能在两个月内？”
沈科长一直在旁边听着，这时候站起来，从公文包里又拿出一份空白合同，开始填写条款。
白袍子中年人把他的需求量报给老周，老周逐项填进合同，填完了递给他过目。
白袍子中年人从头到尾看了一遍合同，又让深灰色西装的同伴核对了一遍数字，然后拿起钢笔，在合同末尾签了字。沈科长接过合同，签了字盖了章，把副本递过去。
等中东客商走了之后，老周把那份刚签完的合同翻开，拿钢笔在第一页右上角写了个编号。
他把两份合同并排放在桌上，翻开自己的笔记本，一边核对一边往公司专用的合同汇总表上誊写：签约方、数量、单价、总金额、交货期、包装要求，每一项都工工整整地写在格子线内。
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老周写完最后一格，把钢笔搁在桌上，靠在椅背上舒了口气，“机电展区从第一届广交会到现在，还从来没有哪家参展单位在一天之内签过两份正式合同。咱们电饭锅算是开了先河了。”
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“信用证结算的流程你也懂？”
沈科长抬头看了林远一眼，手里还攥着档案袋的麻线，“你连这个都了解？”
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“你想得倒是周全。”
沈科长点了点头，“那这样，我先把两份合同带回公司备案，走正式流程上报部里。老周，你帮林远拟一份电文，把合同编号、数量和交货期写清楚，直接发给红星轧钢厂供销科。”
老周撕下一张电报纸，拿起钢笔，跟林远一起把电文逐字逐句地拟好，合同编号、数量、交货期、包装要求。
拟完之后老周念了一遍确认无误，把电报纸递给林远。
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