第40章 商业搞起来
卢浩毕竟只是个医学生。
虽然脑子里装了些超前的知识，偶尔也能蹦出一句“要想富先修路”，但真让他写商业计划书那就是另一回事了。
他写了无数版，每版都被他自己画了大叉。
第一版写得天花乱坠，什么“打造咸阳CBD”“引入后世商业模式”，写完自己都觉得在说梦话。
第二版务实了些，开始算账，算到一半发现他连货币体系都整不明白。
第三版、第四版、第五版……越写越虚，越写越不对劲。
秦朝没有银行，没有票据，没有信用体系。商人做生意靠的是以物易物，或者扛着几袋子铜钱满街跑。
秦朝没有商会，没有行业协会，更没有商业法庭。商人之间出了纠纷，要么私了，要么找地方官。
可地方官懂个屁的商业！
秦朝更没有广告、营销、品牌的概念。
把“咸阳CBD”喊出来，怎么让商人愿意来？怎么让商人觉得“这地方能赚钱”？
卢浩想破脑袋也解决不了这些问题。
不是他笨，是他的知识结构压根不在这条线上。
他不知道一个市场怎么从零到一搭建起来；
不知道税收怎么设计，才能既让商人挣钱，又让国库吃饱；
不知道官府怎么监管，才能不放任自流也不管得太死。
扶苏见他两眼青黑、精神萎靡，实在看不下去了。
“你写不出来，为什么不找个会写的人？”
卢浩趴在案上，眼珠子都转不动了：“找谁？”
扶苏提醒道：“放眼整个大秦，最会做生意的是谁？”
巴清！那个女首富！
她手底下管着数万人的商业网络，从丹砂到布帛到药材，什么生意没做过？
她要是不会写商业计划书，整个大秦就没人会写了。
“我脑子真是锈了！”卢浩起身。
“你干嘛？”
“去找高人指点！”
巴清年纪大了，已经不太管事，生意基本交给了几个侄孙打理。
但卢浩脸皮厚啊，满脸堆笑：“祖宗！老祖宗！救救您的曾曾曾曾曾曾曾曾孙吧！”
巴清被他逗得哈哈大笑：“小家伙，遇到什么烦心事了？”
卢浩将事情从头到尾讲了一遍。
咸阳城空了多少商铺、陛下想怎么处理、他写的计划书怎么废……
巴清认真听完，脸上的笑意慢慢收了，取而代之的是难以置信。
“你的意思是，陛下不将这些商铺分给勋贵，而是租给商人？”
“是的是的！”卢浩点头如捣蒜，“老祖宗您不知道，陛下这次是铁了心要振兴商业。那些铺面全拿出来招商，谁想开店，交租金就行。租金也不贵，陛下说了，这叫‘让利于民’。”
巴清沉默了很久。
卢浩见她不说话，又补了一句：“当然啦，朝堂上吵了好几轮。陛下一直没松口，等丞相回来了，直接设了计部。丞相本人就是计部的大老板。”
巴清听着听着，笑了起来。笑着笑着，眼眶红了。
卢浩慌了：“老祖宗，您别哭啊！”
巴清摆摆手，声音有点哑：“你不知道……我们这些做生意的，过得是什么日子。”
她没说下去，但卢浩知道。
商人在法律上地位极低，穿不了丝绸，坐不了马车，子孙后代不许做官。
赚再多的钱，在官府眼里也是贱民。
巴清能有今天的地位，是因为她垄断了丹砂技术，秦始皇修陵需要她的水银。
换了别的商人，早被地方官吃得骨头都不剩。
“如今，”巴清擦了擦眼角，“可算有盼头了。”
卢浩狗腿地上前，掏出帕子递过去：“老祖宗您别哭，这是喜事，天大的喜事！”
巴清接过帕子，握住他的手站了起来：“乖孙，咱们好好说道说道……”
书房里，巴清站在窗边，良久才开口。
“乖孙，你知不知道，做生意最怕什么？”
卢浩想了想：“怕亏钱？”
“亏钱是一回事。最怕的是，今天你在这儿开店，明天官府说要收回去，你连哭都没地方哭。”
“商人开店，要进货、要雇人、要跟别的铺子打交道。出了纠纷谁管？货款欠了谁追？有人眼红你的生意，找地痞来闹事，你怎么办？”
卢浩张了张嘴，答不上来。
“所以啊，”巴清坐下来，拿起案上的笔，“咱们得先把规矩立起来。”
她在纸上写下了第一条：
一、铺面产权归官府，租期最少五年。租约期内，官府不得收回。
巴清解释：“商人不怕交租，怕的是今天交租明天被赶。将租期定死了，官府白纸黑字画押，商人才敢往里头投钱。”
卢浩连连点头。
二、成立商行。定价、规矩、纠纷，商行先议。议不成的，计部裁决。
三、设商事庭。计部下面设个专门的衙门，管商业纠纷。欠债不还的、以次充好的、抢地盘打架的，都归这儿管。
四、所有铺面，按地段分三等，定三个档次的租金底价。
五、减税。新开的铺子，头一年税收减半，第二年减三成，第三年减一成。三年之后全额缴纳。
六、允许跨郡经商。商人在咸阳备了案，拿着计部的文书，各郡县不得阻拦。
巴清放下笔：“这些规矩，老身想了大半辈子。”
她看着窗外，陷入回忆：“当年我跑丹砂生意，从巴郡到咸阳，路上要走一个月。每一个关口都要交钱，交少了不放行。那些小吏比劫匪还狠。”
“后来我养了私兵自己押货。关口的人不敢拦了，可朝廷又不高兴了。你一介商人养那么多兵，想造反？”
卢浩沉默了。
巴清说着说着又笑了：“陛下让商人堂堂正正做生意，不用再偷偷摸摸，不用再提心吊胆。”
卢浩看着那张纸，手都在抖。
六条。老太太一盏茶的功夫，写了六条。
每一条都打在点子上——产权保障、行业自治、纠纷仲裁、地段分级、税收优惠、跨郡通行。
没有一条是空话，全是能落地的。
“老祖宗，”卢浩声音发飘，“您真是商业奇才！”
巴清哼了一声：“老身做了四十年生意，被人刁难了四十年。这些规矩不是想出来的，是被人逼出来的。”
她将纸推到卢浩面前：“拿回去，给陛下和丞相看。”
“巴清一个商妇，能想到的就这些了。若朝廷不嫌弃，老身愿为计部奔走。”
卢浩捧着那张纸，像捧着一块宝贝。
巴清又从箱子里抽出几卷羊皮，摊开，上面密密麻麻写满了字。
是清单。
西域各国的需求清单。
“有些已经在交易，量不大，零零碎碎。”巴清的手指在羊皮上慢慢划过，“之前朝廷不管这一块，商队自己跑自己的，谁也不跟谁通气，乱得很。”
卢浩接过来扫了一眼，“我去，这么多？”
“这还只是一小部分。”巴清叹道：“商队以前跑西域，跟没头苍蝇似的，走到哪儿算哪儿。现在跟着班先生，至少知道往哪儿走、跟谁打交道。”
卢浩激动了：“丝绸之路，这就搞起来了？”
巴清摇了摇头：“想去西域，就得经过月氏人的地盘，不扒一层皮不放行。零星带点货还能过去，大宗交易？想都别想。”
卢浩嘿嘿一笑：“月氏？很快就能解决，您就等着开展对外贸易吧。”
巴清看着他，这小子说话没头没尾，但他说能解决，多半真能解决。
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他写了无数版，每版都被他自己画了大叉。
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第二版务实了些，开始算账，算到一半发现他连货币体系都整不明白。
第三版、第四版、第五版……越写越虚，越写越不对劲。
秦朝没有银行，没有票据，没有信用体系。商人做生意靠的是以物易物，或者扛着几袋子铜钱满街跑。
秦朝没有商会，没有行业协会，更没有商业法庭。商人之间出了纠纷，要么私了，要么找地方官。
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卢浩想破脑袋也解决不了这些问题。
不是他笨，是他的知识结构压根不在这条线上。
他不知道一个市场怎么从零到一搭建起来；
不知道税收怎么设计，才能既让商人挣钱，又让国库吃饱；
不知道官府怎么监管，才能不放任自流也不管得太死。
扶苏见他两眼青黑、精神萎靡，实在看不下去了。
“你写不出来，为什么不找个会写的人？”
卢浩趴在案上，眼珠子都转不动了：“找谁？”
扶苏提醒道：“放眼整个大秦，最会做生意的是谁？”
巴清！那个女首富！
她手底下管着数万人的商业网络，从丹砂到布帛到药材，什么生意没做过？
她要是不会写商业计划书，整个大秦就没人会写了。
“我脑子真是锈了！”卢浩起身。
“你干嘛？”
“去找高人指点！”
巴清年纪大了，已经不太管事，生意基本交给了几个侄孙打理。
但卢浩脸皮厚啊，满脸堆笑：“祖宗！老祖宗！救救您的曾曾曾曾曾曾曾曾孙吧！”
巴清被他逗得哈哈大笑：“小家伙，遇到什么烦心事了？”
卢浩将事情从头到尾讲了一遍。
咸阳城空了多少商铺、陛下想怎么处理、他写的计划书怎么废……
巴清认真听完，脸上的笑意慢慢收了，取而代之的是难以置信。
“你的意思是，陛下不将这些商铺分给勋贵，而是租给商人？”
“是的是的！”卢浩点头如捣蒜，“老祖宗您不知道，陛下这次是铁了心要振兴商业。那些铺面全拿出来招商，谁想开店，交租金就行。租金也不贵，陛下说了，这叫‘让利于民’。”
巴清沉默了很久。
卢浩见她不说话，又补了一句：“当然啦，朝堂上吵了好几轮。陛下一直没松口，等丞相回来了，直接设了计部。丞相本人就是计部的大老板。”
巴清听着听着，笑了起来。笑着笑着，眼眶红了。
卢浩慌了：“老祖宗，您别哭啊！”
巴清摆摆手，声音有点哑：“你不知道……我们这些做生意的，过得是什么日子。”
她没说下去，但卢浩知道。
商人在法律上地位极低，穿不了丝绸，坐不了马车，子孙后代不许做官。
赚再多的钱，在官府眼里也是贱民。
巴清能有今天的地位，是因为她垄断了丹砂技术，秦始皇修陵需要她的水银。
换了别的商人，早被地方官吃得骨头都不剩。
“如今，”巴清擦了擦眼角，“可算有盼头了。”
卢浩狗腿地上前，掏出帕子递过去：“老祖宗您别哭，这是喜事，天大的喜事！”
巴清接过帕子，握住他的手站了起来：“乖孙，咱们好好说道说道……”
书房里，巴清站在窗边，良久才开口。
“乖孙，你知不知道，做生意最怕什么？”
卢浩想了想：“怕亏钱？”
“亏钱是一回事。最怕的是，今天你在这儿开店，明天官府说要收回去，你连哭都没地方哭。”
“商人开店，要进货、要雇人、要跟别的铺子打交道。出了纠纷谁管？货款欠了谁追？有人眼红你的生意，找地痞来闹事，你怎么办？”
卢浩张了张嘴，答不上来。
“所以啊，”巴清坐下来，拿起案上的笔，“咱们得先把规矩立起来。”
她在纸上写下了第一条：
一、铺面产权归官府，租期最少五年。租约期内，官府不得收回。
巴清解释：“商人不怕交租，怕的是今天交租明天被赶。将租期定死了，官府白纸黑字画押，商人才敢往里头投钱。”
卢浩连连点头。
二、成立商行。定价、规矩、纠纷，商行先议。议不成的，计部裁决。
三、设商事庭。计部下面设个专门的衙门，管商业纠纷。欠债不还的、以次充好的、抢地盘打架的，都归这儿管。
四、所有铺面，按地段分三等，定三个档次的租金底价。
五、减税。新开的铺子，头一年税收减半，第二年减三成，第三年减一成。三年之后全额缴纳。
六、允许跨郡经商。商人在咸阳备了案，拿着计部的文书，各郡县不得阻拦。
巴清放下笔：“这些规矩，老身想了大半辈子。”
她看着窗外，陷入回忆：“当年我跑丹砂生意，从巴郡到咸阳，路上要走一个月。每一个关口都要交钱，交少了不放行。那些小吏比劫匪还狠。”
“后来我养了私兵自己押货。关口的人不敢拦了，可朝廷又不高兴了。你一介商人养那么多兵，想造反？”
卢浩沉默了。
巴清说着说着又笑了：“陛下让商人堂堂正正做生意，不用再偷偷摸摸，不用再提心吊胆。”
卢浩看着那张纸，手都在抖。
六条。老太太一盏茶的功夫，写了六条。
每一条都打在点子上——产权保障、行业自治、纠纷仲裁、地段分级、税收优惠、跨郡通行。
没有一条是空话，全是能落地的。
“老祖宗，”卢浩声音发飘，“您真是商业奇才！”
巴清哼了一声：“老身做了四十年生意，被人刁难了四十年。这些规矩不是想出来的，是被人逼出来的。”
她将纸推到卢浩面前：“拿回去，给陛下和丞相看。”
“巴清一个商妇，能想到的就这些了。若朝廷不嫌弃，老身愿为计部奔走。”
卢浩捧着那张纸，像捧着一块宝贝。
巴清又从箱子里抽出几卷羊皮，摊开，上面密密麻麻写满了字。
是清单。
西域各国的需求清单。
“有些已经在交易，量不大，零零碎碎。”巴清的手指在羊皮上慢慢划过，“之前朝廷不管这一块，商队自己跑自己的，谁也不跟谁通气，乱得很。”
卢浩接过来扫了一眼，“我去，这么多？”
“这还只是一小部分。”巴清叹道：“商队以前跑西域，跟没头苍蝇似的，走到哪儿算哪儿。现在跟着班先生，至少知道往哪儿走、跟谁打交道。”
卢浩激动了：“丝绸之路，这就搞起来了？”
巴清摇了摇头：“想去西域，就得经过月氏人的地盘，不扒一层皮不放行。零星带点货还能过去，大宗交易？想都别想。”
卢浩嘿嘿一笑：“月氏？很快就能解决，您就等着开展对外贸易吧。”
巴清看着他，这小子说话没头没尾，但他说能解决，多半真能解决。
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