第300章 这件事分量太重，你背不动
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唐晓雨问出这句话的时候，自己都愣住了。
她看着周开飞愣住的模样，心里涌上一股说不清的懊悔。
这两年她一直小心翼翼地绕着这个话题走，从来不去碰那条线。
她知道有些东西是不能问的，她以为自己已经习惯了这种默契，可刚才那句话就这么脱口而出，像是憋了很久的水压终于找到了一个裂缝。
心里的小人瞬间乱成一团。
一个声音尖叫着，你是不是疯了？他会不会觉得你恃宠而骄？觉得你越界了？
另一个声音冷冷地补了一刀：他要是拒绝了，你们之间就有了隔阂，以后还怎么相处？
第三个声音带着哭腔：完蛋了完蛋了完蛋了——
周开飞那个停顿只有几秒，但在她感知里长得像一个世纪。
她低下头，声音闷闷的：“我就是嘴快了，你不用告诉我。”
周开飞看着她缩成一团的样子，心里叹了口气。
他从椅子上站起来，绕过桌子，走到她身边，伸手抱住她的头，把她拉到自己胸前。
“这个事不能告诉你。”他说，语气很平静，“不是不信任你。”
他停顿了好一会，“而是这个东西背后的问题太重，你背不动。”
唐晓雨的脸贴着他的衣服，能感觉到他说话时胸腔的震动。
周开飞没有再往下说。
这件事，没法对任何一个人说，在过去的几年里，他一个人在深夜推演过无数次。
每一次的结论都一样——他手里握着的东西，能毁灭世界。
不是夸张，不是比喻。
如果在露天环境下全功率打开，那个黑盒子会疯狂地制造低温区。
空气是流动的，低温区会不断冷凝空气中的氧气和氮气，把它们变成固态，然后新的空气涌进来，继续被冷凝。
在冷凝的同时，还会不断的，把极冷空气吹向整个地区。
这是一个无法自止的正反馈循环。
而黑盒子对面连接的那个东西，是一个温度接近绝对零度的铁镍行星。地球大气层的质量和厚度，对于那颗行星来说，不值一提。
哪怕整个大气层都变成固态气体，那颗铁镍行星的温度也不会上升哪怕一度。
这是一个单向的、不可逆的、没有上限的热量吞噬机制。
而控制它的，是一个可以被任何碳基生物的皮肤触碰所重置的个体绑定。
这意味着一旦有人知道这个东西的存在，掌握它的人就要独自对抗整个世界。
周开飞在无数个失眠的夜里推导过这个博弈。
结论从来没有变过，没有一个组织能够真正掌握它。
因为不管组织任命任何一个人去掌握它，这个人立刻就获得了和整个组织博弈、乃至对抗的能力。
这个东西无法成为公器。
从权力结构的本质上讲，它必然是一个私器。
而他，就是那个掌握私器的角色。
“别多想。”他只是抱着唐晓雨的头，手掌在她的发顶轻轻拍了拍。
她安静地靠在他身上，没有再追问。
她感觉到他刚才那一瞬间的沉默里，藏着很多东西，那些东西她看不见，也摸不着，但她能感觉到它们的重量。
她伸手，轻轻握住了他垂在身侧的另一只手。
“我知道了。”她说。
周开飞没说话，只是把她抱得更紧了一些。
两人默默地依偎了好一会儿。
年轻男女之间，不管气氛多严肃，抱在一起久了，总是要变味的。
暧昧的气氛莫名其妙地、慢慢地冒了出来。
唐晓雨觉得再这样靠下去，会有危险，赶紧开口换了个话题：“我最近在想一件事。”
“嗯？”
“我们不可能满足市场的需求。”她说，“产能就这么多，再怎么扩，也赶不上所有人的胃口。这种情况下，就只能提价了。”
周开飞没急着接话。
“但是直播间和我们的线下厂商那边，我们已经提过一次价了。”唐晓雨从他怀里直起身，“再提价，吃相有点难看，而且那些老客户是跟我们一路做起来的，不能让他们觉得我们在割韭菜。”
周开飞点了点头：“确实，我也是这么想的。”
“所以我在想，能不能开始拿一部分产能去做出口，对外销售的话，以我们的刀片性能，哪怕卖到一百美元一片，也是有竞争力的。”
周开飞听完，松开了抱着她的手，退回自己的座位上，“哦？说说看。”
唐晓雨见他愿意聊这个话题，松了一口气，坐直了身子。
“我让品牌运营那边做过一轮调研，”她说，“目前欧美市场上，主流的高端工业车刀片，价格普遍在三十到五十美元一片。一些特殊牌号的，能卖到八十甚至一百美元以上。”
周开飞点了点头，没打断她。
“我们的刀片，实际使用寿命是那些进口刀片的两倍以上，泛用性也比它们强得多。同样的加工场景，我们的刀片能覆盖的工况范围更宽，这意味着用户可以减少换刀频率，降低库存种类。”
“所以呢？”
“所以哪怕我们把出厂价定在五十到七十美元一片，给国外代理商留出足够的利润空间，他们在终端市场上依然有很强的价格竞争力。”唐晓雨说，“而对我们来说，这个价格折算成人民币，比国内售价高出不少。”
周开飞在心里粗略算了一下，确实利润巨大。
“代理商那边真能接受这个价格？”他还是有些不信。
“试试又不亏，”唐晓雨说，“其实就是变相提价，但是只供应国外市场，吃相没那么难看。”
周开飞想了想，点了点头，这话说得没毛病。
国内刚提过价，再涨一轮，不管是直播间里的林果还是下面那些经销商，脸上都不好看。
换个市场卖高价，谁也挑不出理。
“问问跃动新工那边吧，”他说，“郑徽的海外关系应该也有。”
唐晓雨听完，没有立刻接话，沉吟了片刻。
“不一定合适，”她说，“如果交给他们的话，他们照样要找代理商，等于双层代理了。”
周开飞想了一下，明白了她的意思。
跃动新工是做品牌运营的，不是做国际贸易的。
就算郑徽在海外有一些人脉资源，最终落地还是要找当地的代理商来执行，中间多了一层，就意味着多一层成本和利润分割。
到头来，开飞金属的出厂价未必能比现在高多少，反而还要受制于跃动新工的节奏和决策。
“你的意思是，我们自己直接找海外代理商？”
“可以先问问跃动新工那边有没有推荐的渠道，”唐晓雨说，“但合作方式上，最好是我们直接和代理商签合同，跃动新工只做一个引荐的角色，不插手交易环节。”
周开飞听完，觉得这个方案不错，“那你先跟郑徽那边探探口风，看看她们有没有合适的渠道，具体怎么操作，等摸清楚情况再说。”
唐晓雨点了点头，在备忘录里记了一笔。
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心里的小人瞬间乱成一团。
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另一个声音冷冷地补了一刀：他要是拒绝了，你们之间就有了隔阂，以后还怎么相处？
第三个声音带着哭腔：完蛋了完蛋了完蛋了——
周开飞那个停顿只有几秒，但在她感知里长得像一个世纪。
她低下头，声音闷闷的：“我就是嘴快了，你不用告诉我。”
周开飞看着她缩成一团的样子，心里叹了口气。
他从椅子上站起来，绕过桌子，走到她身边，伸手抱住她的头，把她拉到自己胸前。
“这个事不能告诉你。”他说，语气很平静，“不是不信任你。”
他停顿了好一会，“而是这个东西背后的问题太重，你背不动。”
唐晓雨的脸贴着他的衣服，能感觉到他说话时胸腔的震动。
周开飞没有再往下说。
这件事，没法对任何一个人说，在过去的几年里，他一个人在深夜推演过无数次。
每一次的结论都一样——他手里握着的东西，能毁灭世界。
不是夸张，不是比喻。
如果在露天环境下全功率打开，那个黑盒子会疯狂地制造低温区。
空气是流动的，低温区会不断冷凝空气中的氧气和氮气，把它们变成固态，然后新的空气涌进来，继续被冷凝。
在冷凝的同时，还会不断的，把极冷空气吹向整个地区。
这是一个无法自止的正反馈循环。
而黑盒子对面连接的那个东西，是一个温度接近绝对零度的铁镍行星。地球大气层的质量和厚度，对于那颗行星来说，不值一提。
哪怕整个大气层都变成固态气体，那颗铁镍行星的温度也不会上升哪怕一度。
这是一个单向的、不可逆的、没有上限的热量吞噬机制。
而控制它的，是一个可以被任何碳基生物的皮肤触碰所重置的个体绑定。
这意味着一旦有人知道这个东西的存在，掌握它的人就要独自对抗整个世界。
周开飞在无数个失眠的夜里推导过这个博弈。
结论从来没有变过，没有一个组织能够真正掌握它。
因为不管组织任命任何一个人去掌握它，这个人立刻就获得了和整个组织博弈、乃至对抗的能力。
这个东西无法成为公器。
从权力结构的本质上讲，它必然是一个私器。
而他，就是那个掌握私器的角色。
“别多想。”他只是抱着唐晓雨的头，手掌在她的发顶轻轻拍了拍。
她安静地靠在他身上，没有再追问。
她感觉到他刚才那一瞬间的沉默里，藏着很多东西，那些东西她看不见，也摸不着，但她能感觉到它们的重量。
她伸手，轻轻握住了他垂在身侧的另一只手。
“我知道了。”她说。
周开飞没说话，只是把她抱得更紧了一些。
两人默默地依偎了好一会儿。
年轻男女之间，不管气氛多严肃，抱在一起久了，总是要变味的。
暧昧的气氛莫名其妙地、慢慢地冒了出来。
唐晓雨觉得再这样靠下去，会有危险，赶紧开口换了个话题：“我最近在想一件事。”
“嗯？”
“我们不可能满足市场的需求。”她说，“产能就这么多，再怎么扩，也赶不上所有人的胃口。这种情况下，就只能提价了。”
周开飞没急着接话。
“但是直播间和我们的线下厂商那边，我们已经提过一次价了。”唐晓雨从他怀里直起身，“再提价，吃相有点难看，而且那些老客户是跟我们一路做起来的，不能让他们觉得我们在割韭菜。”
周开飞点了点头：“确实，我也是这么想的。”
“所以我在想，能不能开始拿一部分产能去做出口，对外销售的话，以我们的刀片性能，哪怕卖到一百美元一片，也是有竞争力的。”
周开飞听完，松开了抱着她的手，退回自己的座位上，“哦？说说看。”
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“我让品牌运营那边做过一轮调研，”她说，“目前欧美市场上，主流的高端工业车刀片，价格普遍在三十到五十美元一片。一些特殊牌号的，能卖到八十甚至一百美元以上。”
周开飞点了点头，没打断她。
“我们的刀片，实际使用寿命是那些进口刀片的两倍以上，泛用性也比它们强得多。同样的加工场景，我们的刀片能覆盖的工况范围更宽，这意味着用户可以减少换刀频率，降低库存种类。”
“所以呢？”
“所以哪怕我们把出厂价定在五十到七十美元一片，给国外代理商留出足够的利润空间，他们在终端市场上依然有很强的价格竞争力。”唐晓雨说，“而对我们来说，这个价格折算成人民币，比国内售价高出不少。”
周开飞在心里粗略算了一下，确实利润巨大。
“代理商那边真能接受这个价格？”他还是有些不信。
“试试又不亏，”唐晓雨说，“其实就是变相提价，但是只供应国外市场，吃相没那么难看。”
周开飞想了想，点了点头，这话说得没毛病。
国内刚提过价，再涨一轮，不管是直播间里的林果还是下面那些经销商，脸上都不好看。
换个市场卖高价，谁也挑不出理。
“问问跃动新工那边吧，”他说，“郑徽的海外关系应该也有。”
唐晓雨听完，没有立刻接话，沉吟了片刻。
“不一定合适，”她说，“如果交给他们的话，他们照样要找代理商，等于双层代理了。”
周开飞想了一下，明白了她的意思。
跃动新工是做品牌运营的，不是做国际贸易的。
就算郑徽在海外有一些人脉资源，最终落地还是要找当地的代理商来执行，中间多了一层，就意味着多一层成本和利润分割。
到头来，开飞金属的出厂价未必能比现在高多少，反而还要受制于跃动新工的节奏和决策。
“你的意思是，我们自己直接找海外代理商？”
“可以先问问跃动新工那边有没有推荐的渠道，”唐晓雨说，“但合作方式上，最好是我们直接和代理商签合同，跃动新工只做一个引荐的角色，不插手交易环节。”
周开飞听完，觉得这个方案不错，“那你先跟郑徽那边探探口风，看看她们有没有合适的渠道，具体怎么操作，等摸清楚情况再说。”
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